工行泰安分行加大优质信贷市场营销力度

今年以来，为抢占公司资产业务阵地，工行泰安分行强化管理措施，构建联动营销机制，发挥项目团队优势，把好新客户准入关，加大组织管理力度，全力推进优质信贷市场营销，公司信贷营销工作取得积极成效。

构建公司资产业务联动营销管理机制。为推动全辖积极拓展优质信贷市场，增强同业竞争力，抢占市场占比份额，有效发挥公司资产业务对经营效益的拉动作用，年初制定出台了《泰安分行公司资产业务竞争力提升实施方案》，一是成立由分行行长任组长、分管行长任副组长，支行行长、分行营销部室负责人为成员的公司资产业务领导小组，进一步明确了分支行公司资产业务管理组织架构及相关部门及人员工作职责。二是明确信贷投向，细化目标市场，制定了公司资产业务竞争力提升方向和目标，为支行有的放矢营销提供了支持和引领。

     发挥项目团队优势，激发营销活力。为补项目营销短板，该行组建了项目融资营销团队，负责全辖项目、资管及新兴表外融资业务的营销推动工作。为充分发挥项目营销团队主力军作用，尽快实现项目贷款有效突破，公司金融业务部发挥以老带新作用，进一步明确人员分工、细化工作职责、加强日常督促管理调度与沟通等，实现项目贷款营销过程中各环节工作无缝隙对接，为全辖项目融资的新突破奠定了扎实基础。

提升大客户服务水平。为进一步提升公司大客户服务营销水平，强化公司大客户风险防控，增强优质客户市场竞争力，分行成立了大客户营销服务团队。按照客户规模、前景、竞争能力、贡献等划分为省行级客户和分行级客户，对部分客户进行直接营销，业务直接发起，按照统一安排进行循序渐进的推进。

     加大优质项目市场营销力度，积极推进结构优化调整。根据总省行发展要求，今年以来该行项目贷款营销重点围绕基础设施、棚户区、新能源、先进制造业等重点行业客户实施重点营销，前三季度通过省行预审项目51个，金额88.08亿元，完成审批项目9个，融资额度25.04亿元。      

  优选客户，把好新客户准入关。按照《中国工商银行泰安分行客户准入及信贷业务预审规则》要求，认真做好每周新客户预审会议的准备及召集工作，对于各行上报的准入申请，坚持快速受理、快速现场核查、快速上报、快速反馈，规范有序推进新客户准入及营销，前三个季度累计受理支行申请26户，召开预审会议十二次，通过分行预审新客户22户，上报省行准入后全部审批通过。