工行延安分行积极培育“新土壤”助力新业务开花结果

      2017年四季度，工行延安分行以省行领导调研及三季度经营分析通报会为契机，积极培育“新土壤”，大力推动创新型业务营销，提升中收贡献度，让新业务在延安早日开花结果。

         一、加快推动“融安e信”产品。该行制定了《关于推动“融安e信”业务发展实施方案》，公司、小微中心、结现、机构、内控等部门密切配合，抓好三大类目标客户，必保收入200万元，力争300万元。为进一步调动营销积极性，分行以实现收入的8‰奖励兑现到具体营销人员。
         二、加快e支付商户营销。该行从2017年9月20日起，“e支付商户百日营销主题竞赛活动”已拉开帷幕，营销目标为新增e支付商户650户，有效支付商户650户。活动期间每成功新增有效支付商户1户，奖励中间业务收入500元，同时奖励营销费用200元/户。
         三、加快旺季贵金属营销。该行根据地域特征和客户个性化需求创新实物产品，加大项目专项营销，题材主题营销、产品精准营销力度；充分利用微信宣传平台等新兴推介渠道，加强实物类产品的宣传；抓住四季度贵金属旺季营销时机，加大联动营销，促进贵金属业务在零售、批发、交易等渠道的全面发展。
         四、加快信用卡分期付款业务。该行通过市场调研，寻找合作机构，向兄弟行学习，争取省行政策，明晰信用卡家装专项分期付款业务市场潜力、操作流程、风控措施等关键环节，强力推广信用卡家装专项分期付款业务。积极抓好个人信用消费贷款白名单客户准入工作，筛选行外优质客户准入，发挥其手续便捷、费用较低、实时到账的特点，联动拓展优质客户。
         五、加快“三融”产品营销。该行以中青年客户群为主要目标群体，通过捆绑开通、外出营销等多种方式，实现融e行移动端净增客户数大幅提升，加大企业网银重点客户走访活动，努力提高动户率、交易额和交易频率，夯实业务发展基础。大力宣传融e联实名制活动，深入挖掘和拓展融e联基本客户群，持续扩大融e联客户规模，进一步提升融e联社会影响力。激活存量融e购商户，提升交易额，争取协助1户汽车商户上线。抓住苹果上市机遇，开展营销活动，提升苹果销量。