工行宜春分行抓实旺季强推动力求贵金属销售中收贡献度大提升

工行宜春分行抓实旺季强推动力求贵金属销售中收贡献度大提升 进入岁末年终，工行宜春分行紧盯贵金属销售旺季有利时节，进一步明确营销重点、创新营销方式、发挥渠道优势，积极组织开展多项销售活动，力求从客户、销售手段多方位推动实物贵金属销售，做大实物贵金属销量规模，打好旺季贵金属销售攻坚战，着力提升贵金属中收贡献。 一、抓早早抓占主动。该行进一步统一思想，加强组织领导，在认真研究产品特色，分析市场形势的基础上，通过动员会等措施提高各级行的重视程度，要求各支行分管行长亲自抓，网点主任、理财经理具体抓，加强部室合作，明确营销目标，把营销指标分解到人，确保营销活动收到实效。同时要通过加强与保险、券商等业务合作，实行资源互换，寻求双赢，促进批量销售、团购销售。　　 二、严抓抓严有保障。该行提出要进一步做好与代销企业的服务对接工作，将实物贵金属纳入大零售业务旺季营销活动范围，一并推动和考核，采取将采取加（减）分的方式，对贵金属旺季营销工作进行考评，将旺季营销目标完成情况作为贵金属专业年度评优评先的重要依据，对进度缓慢、销售不力的，将加强现场督导。同时充分利用第三方合作机构的资源优势，开展产品营销。支行、网点要落实产品备货工作，方便客户购买，尽量做到“即买即提货”。　　　 三、细分分细严落实。该行提出要实现预期旺季销售目标,必须举全行之力，最大限度地调动各类资源。各级行领导要高度重视，积极组织、调配各种资源，确保实现实物贵金属旺季销售目标，层层进行发动和动员，拿出专项费用用于贵金属旺季营销激励，以调动各方面的积极性。同时该行提出各行要将旺季目标分解纵向至支行、网点，横向到相关部门；要将客户预约、产品销售等责任落实到人，要细化旺季营销实施方案，明确时间安排和销售进度表，确保贵金属旺季营销工作的顺利推进。　　 四、强推推强争进度。该行提出要正确处理日常销售与集中销售的关系，做到旺季期间每日均有贵金属产品销售。为加快进度，从12月起，省行将按日跟踪、按周通报重点产品销售进度与结果，按月通报全省旺季贵金属业务情况。各行也要相应建立起进度通报制度，促进旺季贵金属业务工作顺利开展。同时及时反馈信息，加强经验宣传，包括销售目标分解、集中销售场次安排以及具体工作措施等。充分挖掘网点销售潜能，将实物贵金属作为提升其产能的突破口，做大销量规模，增加收入，力求成为辖内的销售标杆示范网点。杨巍