工行宜春高安八景支行立足阵地强营销联动拓户工作见实效

工行宜春高安八景支行立足阵地强营销联动拓户工作见实效 今年以来，工行宜春高安八景支行行围绕区域经济特点，强化公私联动营销工作的要求，以产品组合营销方式努力推进小微企业金融市场拓展。通过激活本行存量客户、挖转他行优质客户等方式拓户提质，提高市场综合竞争力，利用周末时间开展常态化的外拓上门营销，走访代发工资户瑞福祥陶瓷，为目标客群提供包括支付结算、投资理财、信贷融资、信用卡、电子银行等“一揽子”金融服务，收到了明显成效。 一、主动上门，该行积极开展上门拜访企业老总，维护银企关系，加深银企合作，了解客户需求，认真听取客户对我行服务的建议，客户对我行长期以来的热情周到的服务表示满意和认可，瑞福祥老总当即表示对我行接下来的工作将全力支持。 二、主动宣传。该行宣传小组，宣传我行最新存款产品及理财，对企业职工全部更换使用薪享汇通卡达成一致意见。利用企业班各生产小组班前会，对各部门主管、车间组长班长等开展我行薪享汇通卡优惠、最新存款有礼政策等进行普及，由企业中层干部向下对员工进行宣传。 三、主动营销。该行制作专项海报在工厂车间、食堂、宿舍楼进行张贴，并深入车间为员工换卡开卡，宣传我行产品，答疑解惑，为明年旺季增存打好扎实群众基础，同时利用商户培训学习等集中时段介绍产品，提高宣传效率。 四、主动服务。该行成立以个金、公司业务、各网点负责人和客户经理为成员的外拓营销团队，利用周末休息时间对企业开展外拓联动营销，通过确立目标、建机制、配资源，积极开展营销小组PK赛，为外拓营销工作的顺利开展奠定了基础。同时为激发营销热情，该行建立和完善了营销考核机制，通过合理考核机制确保商户外拓联动营销拓展工作得到有效推行，上下联动全力开展全产品营销，给客户全方位的优质服务体验，积极开展全产品营销推进,以此带动各项业务的稳步发展。涂文龙