工行延安宝塔支行机构存款营销创佳绩

        2017年以来，工行延安宝塔支行按照上级行的统一安排部署，紧紧围绕机构存款工作的相关安排，抢抓机构存款营销的关键时机，找准营销要点，全力以赴营销机构存款取得了可喜成绩。截止到2017年6月30日，该行机构存款余额较年初增加1.46亿元，完成全年任务目标的365.39%;日均余额较年初增加1.18亿元，完成全年任务目标的493.51%。具体做法是:
         一是加大拓户力度。在年初工作会议上，该行认真研究了2017年延安市及宝塔区各个重点项目及资金的运转情况，结合支行实际，确定了数家目标客户，根据客户特点制定专项营销方案，并对重点机构客户实行分层营销机制，定期召开专项会议通报营销情况，确保客户拓展工作能够落到实处。
         二是强化维护意识。该行要求将客户拓展和客户维护工作放在同等重要的位置，进一步加强对核心客户的维护工作。将存量机构客户进行分组，建立客户维护台帐，由相关负责人定期开展上门走访、电话沟通等多种客户维护工作。
         三是强化资金监测。该行要求客户经理要利用我行先进的系统紧盯重点客户的资金流向，柜员在办理业务过程中对获取到了资金流向信息要及时向支行负责人汇报，抓住重点机构客户的信息源头，确保资金在我行系统内闭环运行。