工行延安分行“四举措”提高公司存款竞争力

        在经济新形势下，工行延安分行公司存款面临严峻挑战和困难，但坚持总省行战略部署，全力营销，重点跟进，发挥出了应有的效果。截至2017年1月末，公司存款时点余额28.56亿元，较年初净增3.04亿元。面对激烈的市场竞争，为了进一步增强公司存款市场竞争力，该行通过召开专门会议，讨论增存稳存措施，争取打赢“翻身仗”。

一是做好有贷户增存。做好延长油田股份公司保证金存款的增存，此存款主要涉及洛川支行、兰家坪支行，此项存款金额大、变化大、主导力在分行公司部，所以在支行存款任务、考核中剔除出来，单独考核。做好信贷大客户的增存工作。支行任务的60%要依托信贷客户完成，重点是做好能化集团、延大附属医院、新城开发等客户的存款增长。

二是做好无贷户大客户存款稳存工作。重点是黄陵红石岩煤矿、七里铺鼎源公司、医院单位等存款大户的稳存、增存工作。

三是做好对公结算账户提质增效。加强新开有效结算账户的监管、通报，引导支行在开户环节营销客户做好存款准备，开户完成后确保有存款入账，避免长期空户，使有效账户占比达到70%以上，确保新开账户能有存款贡献。加强网点综合服务能力，配置支付结算、现金管理、账户服务类、存款类等重点结算产品，提高产品渗透率，扩展财智账户卡功能，加强客户维护，提升客户综合收益，确保存款的有效增长。对存量客户日均50万元以上、500万元以上净增以及新开日均500万元、1000万以上客户给予高额计价奖励。

四是进一步做好业务培训、数据通报，日常管理。在日常管理中，要加强督促，上下联动，互相配合，各司其职，不断推动公司存款又好又快发展。