工行宜春奉新支行盯目标守阵地力求旺季营销工作迈出新步伐

工行宜春奉新支行盯目标守阵地力求旺季营销工作迈出新步伐 新年伊始,工行宜春奉新支行凭着拼搏与奋斗的精神勇闯营销难关，用不懈努力与辛勤汗水浇灌出卓越成绩，作为宜春分行奉新支行的一个战区，在2018旺季这场你追我赶得激烈战役中，备受广大战区战友们昂扬斗志、雄雄激情所鼓舞，不敢有丝毫懈怠，提升战斗力。　　 一、开疆拓土，加快存款发展。该行认真总结和分析，查找“短板”，做到“扬长避短”，推动支行存款工作更好更快发展。按照市行党委“存款年”的要求积极拓展存款市场，提升存款市场份额。储蓄存款关注城市化发展中的拆迁市场，挖掘商品市场潜力，大力营销代发工资，耕耘好农村市场。对公存款加强与地方政府相关部门联系，做好机构存款的营销维护，积极做好招商项目的营销跟踪以及有贷户的货款归行工作。 二、厘清思路，推动信贷发展。该行公司贷款优先政府项目与上市公司项目、大力发展财园信贷通业务”的发展思路，同时大力推进个人贷款大力发展住房按揭贷款，坚持一手房、二手房并重。三是始终坚持信贷投入以企业综合贡献度优先。 三、精准营销，做大做优客户。该行紧密围绕“大基础”工作要求向市场要客户，向同业挖客户，把客户“引进来”，做大客户总量；充分利用我行优势产品，满足客户多样金融需求，把客户“留下来”，夯实客户基础；加强对客户的产品营销，把客户“做大来”，提升客户贡献度。同时紧密围绕“大营销”工作要求开展全面营销，全员营销，全流程营销，努力实现支行增效、员工增收，强化风险防范，提升内部管理水平；强化客户基础，提升业务发展速度。 四、狠抓管理，防控信贷风险。该行在公司贷款方面，将抓存贷比作为一项常态化工作，经常性督促企业货款资金回笼，按时录入企业财务报表、做好上门实地检查，对发生的风险苗头积极采取应对措施。个人贷款方面，主要防范假按揭风险和针对个别违约客户采取电话催收、上门催收、约谈客户、开发商回购等方式严格控制风险。鄢和利