工行宜春分行借势发力强势推进旺季储蓄稳存增存工作开新局

工行宜春分行借势发力强势推进旺季储蓄稳存增存工作开新局 新年伊始，工行宜春分行紧紧围绕旺季储蓄增存重点工作不放松，一手抓扩户，一手抓服务，以个金“拳头”产品为推手，明确区域第一的目标定位不动摇，狠抓旺季关键时段，揽存款、战旺季、拼同业，充分调动全行员工积极性，形成开年以来储蓄存款日日攀升的良好开局。 一、认清形势，坚定信心，明确目标。该行提出务必亲自组织每一天的存款工作，亲自参与存款营销，每天都要做到“两手抓”，一手抓稳定的存款、一手要全力冲临时性资金。同时，各行务必要坚持每天查看10万以上客户流出情况，这是影响我行存款稳定增长的主要因素。各位网点负责人要每日关注各系统所反映出来的客户资金流失情况，在外拓挖转的同时要做好转出资金客户的稳存回流工作。各行储蓄存款必须保持正增长，尽快消灭负增长网点。 二、存款第一，关注大堂，加强联动。该行明确提出总行现对全行储蓄存款考核口径改为全口径，含保本理财、结构性存款。所以大家的营销顺序应该是先存款后资产（保险、理财、基金、贵金属等），即首先营销存款1+4产品和保本理财、结构性存款。网点大堂人员要坚持在岗，积极关注每一位到店咨询的客户，做好“订货”台账登记。网点全员要大力宣传“存款有礼”相关优惠活动，做到“人人开口、个个会说”。 三、外拓内提，强化培训，严格风控。该行对于代发工资市场，要重点洽谈企业分红、年终奖和经销商表彰等资金代发，并建立代发单位“工行福利”微信群。对到期的定期、保险和理财，以及个贷客户等，实行名单制管理，分户到人、责任到人，通过电话、短信、微信、上门等多种方式加强客户对接维护。网点尤其要充分利用晨会、夕会，对营销话术采取“人人过关、天天温习”模式，让各产品营销话术的讲解成为习惯和条件反射。全行要加强零售业务风险管理，确保旺季平稳运行。 四、以上率下，敢于亮剑，领跑同业。该行认真研究客户、产品和个金业务工作规律，提出要针对不同客户推出适应性储蓄产品，要把产品当作发展客户的重要抓手，在总量做大的基础上，保持活期定期储蓄存款合适的比例，同时各级行要有责任担当，要有高度的历史责任感，带领员工加快推动全行业务发展，采取强有力措施，从现在开始就要把工作布置妥当，抓好旺季每一天的工作，全力提升系统排名和同业排名，提升储蓄存款竞争力。李乡岭