工行泰安分行强化措施力促各项存款稳步增长

    存款是经营的基础，是转型发展的重要组成部分。近日，工行泰安分行召开2017年度全市行长工作会议，传达贯彻省行改革发展研讨会和省行工作会议精神，就全力以赴做好各项存款协调发展，确保市场领先作出部署安排，提出明确要求。

    抓大、增新、提升存贷比，拉动公司存款发展。坚持“发展看占比、协调看结构、水平看日均”的原则，夯实存款业务基础。一是紧盯辖区内大项目、大工程、大客户，强化与市委市政府、监管部门、社会团体的沟通交流，拓宽信息渠道，摸清泰安市未来发展方向，结合实际情况和各县域区域特色，有针对性地做好营销拓展工作；实行重点客户、重点项目清单制营销，支行对照清单，分管到人，坚持每周工作汇报。二是关注新注册公司客户存款提升，落实对公客户分层分包，把日均存款5万元以上对公客户提升作为一项长期、重点工作来抓；市行公司业务部定期提取数据，对全市综合排名进行通报，切实提高有效户占比。三是下决心解决法人客户“存贷比”偏低问题。分行牵头梳理低“存贷比”客户，坚持重点客户每周数据通报，支行行级干部分管到户，下力气分析有贷户存贷比长期低水平的根本原因，采取多种措施解决“裸贷”和存贷比不匹配的顽症。

    领导干部带头挂牌营销，抢占机构业务市场。一是突出核心客户重点营销。各级领导干部牵头，强化高层信息的捕捉，重点营销体量仍然庞大的财政、社保、军队等系统，全面掌握整体政策变化和公共预算安排，积极参与政府行政管理体制改革、财政管理体制改革等竞争性招投标项目，高度关注国库支付、专项财政转移支付、住房资金管理；由分行机构业务部拉出清单，支行行级干部责任到人，落实机构客户拓展工作，（确保每人拓展至少2个客户），形成客户营销的竞争合力。二是狠抓基础客户多点营销。比照清单，做好机构客户的市场摸底，按照市行下发的目标客户清单，盯紧营销空白点。对建委系统、土管系统、民政系统、公共资源交易中心等他行存款资源集聚的领域，实施渗透营销，确保有所突破。三是强化短板客户拓展。各支行要细致梳理辖内医院、教育、公检法和住建领域短板，通过为医疗机构乃至整个医疗资金链条提供包括融资、结算、理财等金融服务在内的一揽子综合服务，对学校提供在我行的开户、融资以及校园一卡通合作项目，对公检法系统提供与其相适应的产品服务，把我行与医院、高校、公检法的金融服务关系搭建起来。

    强化网点储蓄存款营销主阵地，做好客户存款、资产双提升。储蓄存款的增长主战场在网点，网点对客户的服务好不好、维护到不到位、客户满意度高不高，直接关系到客户黏性。既要突出客户经理队伍的主要作用，不断提升客户经理素质，优化绩效考核，激发抓存款的热情和积极性，又要充分发动群众的力量，发挥网点全体员工的主观能动性，尤其发挥好网点中党员、团员、青年员工的模范带头作用，打好人民战争。重点抓住全市“棚户区改造”项目的机遇，各支行、各网点着重营销，做好拆迁补偿款的揽存。落实好考核机制，对网点主任，存款增加要奖励，存款不增要问责。同时，做好对网点的渠道建设和费用支持工作。

    从代理同业和融资服务入手，争取同业存款。要持续抓好同业客户维护，消灭辖区同业客户空白点，对新开设的同业客户做好跟踪营销，明确各环节的责任人，通过代理银承、同业理财托管、同业拆借、贴现、黄金业务、代理开证（国际业务）等业务，巩固与同业金融机构的合作关系。对每一个同业客户进行数据监测，细分客户，制定不同的营销策略，有针对性的增加对重点同业客户的各项投入。