工行延安富县支行成功营销“节节高2号”220万元大单

        为提高“节节高2号”产品份额，稳固和扩大存款产品的优势，工行延安富县支行动员全行员工全面营销，2017年6月5日成功营销他行优质客户购买“节节高2号”产品220万元。
         一、动员员工，营造氛围。该行积极响应上级行增储稳储工作号召，召开专题会议寻找储蓄存款差距，将“节节高2号”作为重点产品营销，要求客户经理、大堂经理、临柜人员联动配合形成合力，开展“节节高2号”业务推广营销工作，全力营造营销氛围。
         二、高度重视，加强培训。该行为使一线员工熟练掌握“节节高2号”产品业务的操作流程、业务特点、产品卖点，利用晨会、班后会组织员工对该项业务认真学习，共同探讨业务操作流程，从众多客户中筛选、挖掘营销目标，为快捷办理、宣传营销打下夯实基础。
         三、守住阵地，做好营销。该行通过宣传折页、宣传栏、开展厅堂微沙龙等渠道加大“节节高2号”产品的宣传力度，尤其是针对存款客户，精心提炼“节节高2号”产品的卖点，大力宣传“节节高2号”产品具有起存低、存取灵活、分档计息收益稳定等优势，从而吸引客户，挖掘新资源，扩大客户群体。
         四、扩大外围，延伸服务。该行紧跟客户金融服务需求，抓住互联网发展机遇，利用融e行、融e联、微信、微博等平台，将节节高产品的宣传及营销融入其中，扩大宣传范围，延伸我行金融服务路径，提升客户体验度。
         五、精准营销，密切跟进。该行要求临柜人员对办理存取款业务的客户进行重点推荐“节节高2号”，大堂经理用醒目图表将“节节高2号”产品与其他产品进行实际收益对比，激发客户购买欲望。同时，客户经理利用PBMS系统，筛选目标客户，积极跟进营销客户，提高支行存款留存量。