工行宜春分行聚焦优质市场力求公司信贷业务转型大提速

工行宜春分行聚焦优质市场力求公司信贷业务转型大提速 面对当前“经济新常态”出现的新挑战，工行宜春分行坚持稳健发展的信贷业务发展思路，把发展公司信贷业务作为扩张资产规模的重要途径，积极挖掘市场资源，推动新兴信贷市场拓展，有效提升同业市场竞争实力。 一、抓实结构调整。该行坚持有进有退、有保有压，积极调整优化公司信贷客户结构，对存量公司信贷客户进行风险排查，并根据排查情况进行分类管理。对目前仍在正常经营的客户维持其融资或适度增加融资；对存在一定风险因素而又能暂时维持正常运转的客户适时主动退出或适度压缩融资；充分利用政策，积极营销辖区内上市公司及其子公司、行业龙头客户，纺织、远东福斯特等增加表内外融资。推动学校、医院等具有稳定现金流的文教卫生新领域客户。同时积极支持政府背景的实体公司的发展。如宜春公路建设集团、铜鼓县天柱峰绿化工程有限公司和万载县城鑫农业开发有限公司。 二、积极拓展客户。该行积极开展“走万家、开万户、贷优户”活动，积极夯实公司信贷客户基础，逐户走访辖区内有进出口业务的客户，进一步扩大和夯实国际业务客户基础，密切跟踪辖区内重点项目和重点招商客户，增加项目储备和客户储备，大力拓展小微企业贴现客户和异地电票客户，扩大票据贴现客户群，同时，对辖区内产品有特色、经营较灵活、创新能力较强、经营业绩较优的小微企业择优扶持。 三、争夺新兴市场。该行勇于产品创新赢市场，不断拓宽业务渠道。 抓住境内外“两个市场、两种资源”，重点拓展跨境人民币结算和融资业务。以汇兑通、跨境结构性代付和人民币结构性风险参贷、双币(双期）信用证等业务为抓手，全力提升跨境人民币业务渗透率，依托我行雄厚的人民币资金实力以及强大的境外网络，深度挖掘客户需求，同时加大国际结算业务量和提高中间业务收入。 积极请教省行专家，大力推广“人民币外汇掉期+外汇定期存款”产品，增加人民币外汇掉期业务量、外汇定期存款及相应业务收入，同时衍生出外汇存单质押项下国际贸易融资业务。同时创新投行产品品种，营销上报了江西明月山顺天置业有限公司专项资产管理计划5000万元，江西景泰钽业有限公司专项资产管理计划8000万元，江西华伍科技投资有限责任公司信托计划4000万元，并获得省行批复。并与上市公司华伍股份及宜春公路建设集团有限公司达成资产管理计划合作意向。 四、协力联动营销。该行积极推动全面参与支行重大项目的前期调查、项目评估。支行每一个表内外项目市行都派人跟踪调查、参与评估。及时审查上报支行各项需审查的公司信贷业务，为支行营销和竞争客户提供助力。 帮助支行跨区域营销客户。如：帮助上高支行营销景德镇分行客户在上高投资的公司开户、帮助奉新支行营销新余分行客户在奉新投资的公司的国际业务等。同时想方设法帮助支行稳定优质客户。如：热心牵线搭桥办理委托贷款帮助丰城支行稳定上市公司优质客户。李乡岭