吕梁分行“五个强化”法人理财业务营销成效显著

 今年以来, 吕梁分行确立了以法人理财业务为重点的营销目标，制定行之有效的激励考核办法，以产品创新和业务流程优化为依托，大力发展法人理财业务，在前半年取得了显著成效。

 一、强化营销力度、创新营销方法：前半年该行想办法，定措施，法人理财客户数快速上升。为迅速提升全辖法人理财客户数，吕梁分行积极行动，深入基层，为支行进行了产品介绍、业务制度培训，并对相关业务的操作细节进行了现场演示支持。经过半年的营销，吕梁分行法人理财客户取得明显成效。

二、强化营销措施及维护工作，提高法人理财客户忠诚度。该行在年初及早制定法人理财的营销措施，将抢占优质客户资源，狠抓高端客户市场作为2012年法人理财的首要工作目标。根据省分行下发法人理财重点营销目标客户名单，实施重点客户名单制管理，责成各支行确定重点营销目标客户，有针对性地推荐法人理财产品。

三、强化营销卖点、大力促销法人理财产品。以总行产品“周周分红”超短期法人人民币理财产品（简称：“周周分红”）为卖点。“周周分红”作为“七天滚动型”产品的升级版，具有产品特点突出、更加贴切客户市场需求的优点，对于优化法人理财产品结构，打造拳头产品，提高市场竞争能力。因此，我行在年初产品推出不久，就紧抓产品卖点，积极联系客户，加强产品销售工作，促进产品规模不断迅速提升。

四、强化营销方式，产品销售向多元化发展。该行本着“早计划、早安排、早行动、早见效”的原则；实现“全网点覆盖、全产品营销”的法人理财营销新格局，力争做大、做强、做优业务规模，实现法人理财业务跨越式发展。

五、强化控制风险措施，积极防控各类风险。各行在法人理财营销工作中，要高度重视防范各类风险，建立有效的应急机制。要按照“合规营销，谨慎操作”的原则，严格按照操作规程交易，加强对操作风险的防控。要关注客户用于理财的资金来源的合规性，开展必要的理财知识教育，向客户充分提示理财风险，积极防范政策风险和合规性风险，确保法人理财业务的健康发展。