工商银行鹰潭分行个人中间业务收入稳居全省第二

 　　2017年以来，工商银行鹰潭分行认真执行《中国工商银行服务价目表（2017年版）》，切实防范不规范经营行为的同时，通过开拓“两大市场”、积极销售各项个金产品增加收入，保持了个人中间业务稳定、健康发展。至二季度实现了1610万元收入，完成了序时计划的123.33%，位居全省第二。

　　一、领导重视。该行以中间业务收入优先发展为指导思想，落实“一把手”负责制，市分行、各支行行长和主管部门负责人亲自抓本行（本部门）中间业务管理和组织推动，对中间业务工作做到早安排、早落实。

　　二、把握要点，加大重点产品的营销力度。一是6月18日，鹰潭分行吹响了银保业务攻坚战号角，该行开展了以“迎难而上、再创辉煌”为主题的动员。创新营销模式、制定攻坚战战略战术、完善激励措施、锁定目标市场仅一个月就实现销售2600万元，实现收入30万元；二是抓重点基金销售，抓总、省行基金考核重点项目，尾随佣金持续提高，在资本市场低迷和股票基金销售趋弱下，反而实现基金收入同比增长了152万元， 序时计划完成率达240%，增幅达334.97%，位居全省第二。

　　三、紧抓市场“热点”产品营销，不断满足不同层次客户对金融产品多样化需求。该行积极推出高收益的信托产品，把拓展农村市场和营销存款和信托产品结合起来，大力挖转他行优质客户。实现代收代付业务收入499万元，序时完成率达298.51%，位居全省第二。

　　四、加大考核力度，有效增强业务发展动力。该行综合运用绩效工资考评、资源配置等考核手段，进一步激发全行创收中间业务的积极性，有效增强发展动力。

　　五、加强新市场和新客户的营销拓展工作。该行始终坚持存款是立行之本、兴行之源的经营理念，确立了储蓄存款在各项工作中的基础地位，与此同时，大家仍然没有忽视各理财产品和存款的相辅相成的关系。及时锁定潜在目标客户群体，充分整合行内资源，为客户提供全方位、一体化的整合营销服务方案，大力扩展优质个人客户群体。