工行朔州振华支行多措并举促进账户交易类业务快速发展

  一是高度重视，根据总分行工作指导，结合辖内客户情况，该行确定大力发展账户交易类业务的方针政策，形成主管部室、全辖网点在内的分层及、分侧重的营销团队，并在充分调研的基础上，确定各自职责、发展重点及时间计划表。支行在宣传、考核、激励及开展竞赛方面充分考量、予以制度保障。该行在账户交易类业务发展的新形势下确定了支行发展的战略方向，为业务发展奠定制度保障。   二是网点内外配合，公私联动，多举并措进行营销。首先，大堂经理、客户经理在大堂内进行宣传引导，区分目标客户，紧盯新开卡、开网银的客户进行精准营销，然后引导至现金、非现金柜台，同时柜台内对于每一位办业务的客户进行一句话营销，配合以免小额账户管理费等优势进行宣传，并通过网点配置精美礼品提升客户到店体验。另外，对于对公客户，对公客户经理在走访企业时积极宣传，开展账户交易类产品微沙龙，为客户讲解账户交易类产品知识，配合以批量开通薪金卡，从而实现账户交易类业务的大力营销。   三是提升网点覆盖率和参与度。该行积极培养相关人才，分为客户经理、青年员工及全部员工三个层面。通过个人客户经理例会、集中学习及参与分行竞赛等形式，使其全面体验我行账户交易类产品并了解相关产品走势，提升其业务水平及营销能力；对青年员工，积极发掘其求新用新潜力，学习金融市场相关知识，储备并积淀相关人才；对全体员工开展账户交易类产品全员体验活动，通过产品介绍、市场讲解等行内推广活动掀起账户交易类产品营销新高潮，为产品发展提供人才保证。