工行金华浦江支行开展高端客户营销

工行金华浦江支行持续开展高端客户营销，明确任务目标，制定专项方案和激励方案，取得一定实效。一、深入挖掘，紧盯高端客户。以PBMS系统为利器，筛选财富客户清单，尤其金融资产为500-800万元私银潜力客户，制定一对一专项营销方案，分析理财偏好，了解客户需求，深挖客户潜力，针对性开展私人银行业务营销，逐户落实，提升客户金融资产，将其转化私人银行客户；强化公私联动机制，以优质企业客户为目标，以公带私，实行产品综合营销，加大各项产品营销力度，取得显著成效。 二、提质服务，引领客户体验。开展理财经理和财富顾问服务能力提升活动，营销人员除了要掌握专业的金融理财知识，也要广泛学习人文地理、金融市场、旅游出行、房产汽车等知识，以求与客户建立共同兴趣爱好，增进双方情谊，稳固互信桥梁，奠定营销基础；积极开展高端沙龙、联谊会等形式多样、行之有效的活动，以轻松愉悦的氛围，适时营销工行私人银行业务，从而达成私人银行客户签约;以高端客户旺季期间融资、代发工资、理财需求，积极上门拜访，深入营销白金卡、财富卡、专属理财、贷款、融e借等具有较高吸引力和稳定作用的核心产品，并实行产品多样化，分散客户理财投资，针对性营销基金、保险、个人贷款等产品，提高产品渗透率，促进客户资产向工行归集。 三、稳步推进，拓宽营销渠道。通过纳税百强、进出口百强、土地招投标等各种渠道获取高端客户信息，以客户的实际需求为指引，制定专项上门服务方案，以优质的金融产品、先进的数据系统和强大的国际业务体系吸引客户；深入征地乡村，积极上门拜访，大力宣传我行产品，做到主动出击，抢争市场，并以真诚、细致的服务，获得客户认可。