工行延安分行强力推进对公账户营销稳步提升账户质量

         2017年以来，工行延安分行以“追赶超越”为目标，重点谋划对公结算账户工作，取得了较好成绩。截至一季度末该行新开对公结算账户349户，其中零余额账户143户，占比41%；新开有效账户173户，占比50%，完成省行年度序时任务的70%；新开日均万元以上账户41户，占比12%；新开5万元以上账户22户，占比6%。 

      一是依托工商注册信息系统，及时捕捉辖区新注册企业信息，针对性开展营销工作。利用对公客户大额资金监控平台，及时筛选与我行有资金往来的他行客户，多维度分析市场，分行定期下发大额资金监控平台挖转目标客户清单，督促支行客户经理跟进。以客户资金往来明细为线索，准确定位目标客户，实施精准挖转。
      二是要求支行在开户资料收集、开户审核等环节加强营销，引导客户存款，提升有效账户占比。季末有效户占比达到50%，比去年提升4个百分点。
      三是定期下发存量零余额账户清单，监督支行对目标账户进行持续的唤醒工作，在提高账户质量同时增加存款。