工行宜春平安支行多管齐下抓增存旺季储蓄存款营销迈出新步伐

工行宜春平安支行多管齐下抓增存旺季储蓄存款营销迈出新步伐 今年以来，工行宜春平安支行紧紧抓住旺季市场资金充裕的有利时机，把储蓄存款做为旺季营销服务的重中之重，积极争抢储蓄存款市场份额，突出储蓄存款工作的重点和基础地位，主动出击，切实紧抓年初存款最佳黄金营销期。截至3月27日，该行个人储蓄存款时点新增8320万，计划完成率128% ，在只有9人的网点里，人均存款任务较年初新增达到了2773万，取得了明显成效。　　 一、坚持抓好基础性业务，拓展一切储蓄源头。存款是我们赖以生存和发展的基础，而客户则是存款的源泉。该行紧锣密鼓，组织营销小分队，一边守好阵地，在网点以点带面，全员营销存款、保险、理财等重点产品；一边定时对我行周边商户、行政事业单位进行上门走访营销宣传，在宣传产品引进客户的同时，努力实现新增代发工资单位户，同时挖转优质代发工资单位。　　 二、以高端客户为中心，做好客户跟踪维护。该行组建由网点负责人和客户经理组成的专门的维护团队，及时传递信息和反馈意见，做到上下全员联动。针对一些重要高端客户的需求，提供特定的专业化服务方案，密切关注高端客户资金动向，落实细节；针对中低端客户，根据客户属性，通过合理配置不同产品实现客户的最大化收益，从而提高客户留存率，增强客户粘合度。　　 三、积极做好到期理财产品资金的承接维护工作。该行利用一季末大量理财产品资金到帐，平安支行高度重视到帐资金的留存与稳定工作的维护，全员列出到期产品客户清单，提前逐户落实维护服务责任，积极引导客户将到期资金转化为省行发行的季末储蓄存款的跨季起息理财产品。这不仅可以帮助我们有效的做好客户维护与资金承接工作，同时也提高了中间业务收入。　　 四、充分发挥大堂、柜面的平台优势，深度挖掘客户。该行在网点进门醒目位置摆放宣传黑板、折页等宣传我行重点储蓄产品，突出重点产品优势。利用大堂、柜面的平台大力开展宣传，吸引客户，扩大影响，打造浓厚的全员营销氛围。平安支行还建立客户管理表，收集客户产品需求，积极鼓励并创造条件让网点全体人员走向市场、走向客户，深度挖掘潜在客户，全力挖转他行客户。李松亭