工行海盐支行加强缺口管理奋力做好旺季冲刺工作

工行海盐支行积极落实分行工作调研精神和旺季工作要求，以拓户增存、创效促收为目标，进一步加强旺季目标预测、缺口排摸，明确具体措施和要求，确保旺季工作取得预期目标和成效。

1.明确目标，全力以赴，打赢旺季攻坚战。要求进一步提升同业份额，确保各项存款、对公存款、储蓄存款增量同业领先。要求各部门网点自加压力，对储蓄和资产二项核心指标进行再排摸，为全行力争领先多做贡献。

2采取具体有力措施，特别要在客户的拓户，公司、机构客户和个人中高端客户的维护上措施到位。要想尽一切办法提高客户在我行的资金流量和时点的增量，对具体的目标要列出潜力的客户清单，如代发工资具体拓哪几户，中收具体转化哪些，私人银行重点目标客户具体是哪些，除了有框架外，还要有具体清单，由易到难确保完成。

3.方法要得当，具体工作的时候要有制约客户的措施，以及新的方法。包括个人信用卡的还款、个人贷款的还款要提前联系客户要求存入资金，公司贷款如次月到期的提前到本月底到期并将资金放入，对有潜力集团性的客户要求回笼到支行帐户上，资金归集到工行，低风险业务要提早做，早打算，积极应对规模调控。

4.以客户为中心，要多跑客户，排出客户，争取客户的理解和支持，通过情感的联系和日常维护，争取更多的业务在支行办理。

5.加强公私联动，私公联动。全行要树立“一盘棋”，围绕中心工作抓好联动，通过联动来驱动，促进各项业务的发展。

6.凝聚合力，各网点及职能部门负责人要有责任和担当精神，奋勇当标尖，目标要订得更高些，全力做好各项工作。（工行海盐支行张震毅供稿）