工行延安七里铺支行成功营销大额存单1100万元

      工行延安七里铺支行以春节前中高端客户走访、赠送对联为契机，安排客户经理通过电话逐一联系中高端客户，诚邀客户前来网点领取新春对联、换取新钱。2017年1月20日至21日，两日成功营销大额定期存单4笔、1100万元。
      2017年1月20日，某中高端客户应邀前来该行领取新春对联，该行客户经理在谈话中了解到，该客户为保守型客户，名下资产均为定期存款，其中一部分在县级农商行，一部分在建设银行。客户经理在客户换取新钞的间隙，向客户介绍我行四大类储蓄存款创新产品，发现客户对工行产品产生兴趣后，客户经理邀请客户到办公室详细了解相关产品，并及时通知该行行长协助开展营销。在两人的耐心服务下，客户随即同意将他行400万元存款转入支行，当日便办理了400万元三年期大额存单业务，并称第二天还会转入部分资金。2017年1月21日，得知客户还要前来网点，该行行长与管户客户经理全程陪同，当日成功营销大额存单3笔，金额共计700万元，两日合计营销大额存单1100万元。
      该行随后启动了“冲刺存款奖励年货大礼包”劳动竞赛活动，凡完成冲刺任务的员工个人可获赠新年大礼包一份，活动将大额存单、节节高、保本稳利理财作为冲刺储蓄存款的重点产品。每名员工在明确了揽储任务及职责后，多方举措，主动发掘客户资金动向，积极联系客户，力争扭转储蓄存款负增长的局面。