工行朔州怀仁支行“三个开拓”助力开门红劳动竞赛有序开展

 一季度开门红劳动竞赛以来，为进一步推动旺季营销工作的有效开展，朔州怀仁支行积极部署，攻坚克难，面对压力迎难而上。转变营销思路，推陈出新，三个开拓助力忘记营销显成效。     一是开拓营销思路，重新定位目标客户。在做好个人客户网点阵地营销的同时，网点积极开拓目标市场，深入周边市场，挖掘商户的潜在效益。网点负责人和理财经理组成外拓团队，有目标有计划的进行走访调研，同时加强与商品市场管理方的沟通交流，为今后开展活动及走访奠定基础。      二是开拓营销途径，高效利用电子银行。网点大力拓宽营销平台，在做好传统柜面营销的同时，利用我行强大的电子银行网络平台，有效营销特色理财产品和保险产品，缓解客户柜面等候压力，满足客户多方位需求。将电子银行营销推广与存款理财互相联动，力争客户资产不外流。      三是开拓维护渠道，培养忠实客户群体。网点高度重视客户的维护工作，多渠道多手段展开维护工作。定期进行电话沟通，组织高净值客户理财沙龙和答谢活动，第一时间了解客户的金融需求，有针对性的开展维护。新客户增长的同时，确保存量客户不流失，建立忠实客户体系，有效提高客户贡献度。