工行延安东关支行成功销售8万元保险大单

    2017年2月13日，工行延安东关支行成功售出8万元恒大保险大单 ，取得了该保险在本网点的首单业务。

    由于该行以往通过理财业务积累了一批有购买需求的客户，进入2017年新年第一季度，该行根据产品特性，第一时间与相关客户取得联系，开展接触式营销，在大堂与保险工作人员的密切配合下，与客户建立良好的合作关系；同时，在保险开门红工作计划的部署中，该支行主动与大客户进行保险宣传，通过宣传，对有意购买代理保险的客户，主动出击敏锐捕捉客户金融需求。在得知某客户有有意购买代理保险产品的意愿后，与客户即时取得联系，细致介绍各种保险产品，充分进行风险提示，让客户充分知晓和了解保险产品特征、投资风险，为客户专业地提供理财咨询与金融服务。针对客户自身的情况，量身打造适合客户的个性化理财方案，对客户提出的业务需求和疑问进行详细的分析和解答，为客户解决短期需求的同时，更着重为客户提供全面而长远的理财解决方案；同时，充分进行风险提示，规范营销，合规营销，让客户在充分知晓和了解保险产品特征、投资风险的前提下理性投资，使客户明明白白买到放心保险。热情的工作态度与严谨的专业精神相结合，为客户做好资产配置，赢得了客户的认同，成功营销8万元资金签下保单，至此，该行成功售出8万元恒大保险大单，取得了该保险在本网点的首单业务。

 销售成功后，该行与保险公司保持密切联系，做好售后回访和跟踪服务，使代理保险业务的服务更趋标准化，从而促进支行代理保险业务的持续稳健发展。