吕梁分行采取三项措施鼎力营销对公结算账户成效明显

 吕梁分行为贯彻落实省分行对公结算账户营销动员会精神，全面拓展对公结算、法人理财、贵金属客户规模，着力提升各种产品营销，充分发挥账户营销活动,全面拉动存款、贷款、中间业务等各项业务发展的基础性作用，大力拓展对公结算与现金业务、对公法人理财业务、电子银行业务、机构存款业务，个人卡业务，为加快各项业务的顺利发展，吕梁分行采取三项措施鼎力营销对公结算账户成效明显

 一、行领导重视到位、全体员工积极强化营销对公结算帐户，对公拓户工作初见成效。该行领导充分认识到各项拓户工作就是营销客户、抓住客户、留住客户，要通过增加客户总体数量、提高活跃客户占比等方式，带动我行存款、贷款、结算、中间业务等业务的全面持续发展。该行统一思想、提高认识，高度重视对公账户百日营销竞赛活动，认真组织推动，对活动目标、工作要求进行周密部署，将活动精神传达到了每一位员工，充分认识到客户是银行业务发展的基础，将客户营销工作提到首要位置。目前对公账户营销工作扎实有效。

二、为有源头话水来,该行从源头上拓展客户，从源头上抓好新开对公结算账户发展，巩固与扩大对公帐户业务新领域与阵地。对公结算账户是对公客户基础的基础，将对我行的结算与现金业务、各项存款等带来一系列的派生发展，该行从源头拓展对公帐户客户，创新营销模式，采取走出去的营销措施，主动上门与客户营销，积极与工商局、会计事务所等一些专业性机构的合作，及时获取有效信息，准确有效的利用我行一线通平台，抓信机会不适时机，利用主动联系客户在我行开立结算账户，不断巩固与扩大对公结算帐户阵地,全面拓展对分账户业务。该行的对公结算账户发展取得了决定性的成果。

 三、精准营销到位，全面拓展有效账户业务。该行积极营销高端客户，高端客户对于结算及贵金属业务起着至关重要的作用，是业务规模和收入发展的主要源泉，也是结算及贵金属产品发展的重点，目前对公结算账户、法人理财客户、账户贵金属客户、贵金属递延客户、积存金客户电子银行客户数量虽有一定幅度增长，但离目标相距大，因而全面发展新增有效贵金属递延客户、新增有效对公理财客户、新增有效积存金客户。新增有效账户贵金属客户是业务发展的当务之急，加大公司账户、机构客户的营销力度，合理配置营销资源，充分发挥我行专属理财服务优势，营销客户开立理财资金交易账户，并积极推荐我行各项理财产品，让客户找到适合自已的产品，实现法人理财客户的全面快速发展，同时积极推广我行账户贵金属业务，让客户了解账户贵金属业务投资起点低、收益高相对风险较小的特点，熟悉我行账户贵金属业务的便捷性，可通过网上银行、手机银行随时随地操作的特点进行宣传，以提高客户的兴趣。同时对具有一定贵金属业务知识，也有较高风险承受能力的客户营销递延业务，实现销递延业务以点带面的扩展效应。通过开展高端客户精准营销活动、全面拓展有效账户业务。对公账户营销工作再掀高潮，成效显著。