邮储银行新干县支行稳扎稳打实现信贷预授信工作全面开花

         邮储银行新干县支行立足当前、着眼长远，稳扎稳打将“行商”进行到底，截至12月28日，支行实现信贷预授信6615万元，其中新产品完成749万。

领导重视，强化部署。预授信工作开始之初，该行领导就提出了预授信发展的工作思路——“一降一升”，即降结存、升预授信；围绕工作思路提出工作目标，即实现“个贷和法人贷款授信比翼齐飞、各信贷产品齐头并进”的良好授信局面。为此，支行首先召开了跨年度营销动员会议，同时积极部署先后出台了《新干县支行关于开展预授信活动方案》、《关于开展小贷及消费贷业务新产品推进实施方案的通知》、《关于开展小企业贷款新产品推进实施方案的通知》，在方案中明确发展目标、确定发展思路，同时对各网点负责人预授信活动开展情况纳入考核。

中层跟踪，平台推进。在预授信业务发展中，新干县支行合理运用处理好平台和零售的关系，紧盯平台、借势发力。首先做好深入对接、平台搭建，由行领导及部门主任对县委县政府、财政局、社保局、就业局、扶贫办、园区管委会、水利局、商务局等各大平台建设单位进行深入走访，对明年信贷业务发展打基础，同时对于预授信中的新产品如电商贷、产业扶贫贷、惠农茶油贷、小额保证保险、排污贷等等进行平台开发建设；其次是做好信息收集、持续跟踪，由三农部对农业局、林业局等进行走访，收集当地农业特色产业、种养殖大户等客户信息，对该类目标客户进行持续跟踪营销。

员工走访，如火如荼。该行在维护服务好金汇广场、紫金城、滨江首府等一手房合作商稳信贷预授信规模的基础上，对二手房中介及汽车经销商指定信贷员进行跟进维护，每月要进行实地走访一次；对于重中之重的商贷业务，该行要求各信贷员继续保持“每日不少于3户”的走访任务；三农方面通过三农部信息收集后，将收集到的名单信息及时分配给各网点负责人，对目标客户逐一进行上门或电话营销；小企业方面依旧保持“勤跑、勤磨、勤想”的业务发展思路，做好老客户的维稳工作的同时做好新客户的开发累积工作。