工行应县支行积极响应旺季营销

 岁末年初正是营销的黄金时期，朔州应县支行积极响应分行旺季营销号召，统筹兼顾，在做好风险防范、确保网点有序运行的基础上，开展落实旺季营销工作，努力奋战完成年末冲刺，同时为下一年度的保险开门红做准备，力争新年新气象。    一是继续营销大吉年红包，推动贵金属营销工作。该行利用晨、夕会时间对员工进行培训，掌握大吉年红包的产品特色和营销亮点，通过柜面与对公团队协作营销的方式，在上一在旺季营销竞赛活动拉开战幕后,朔城支行广泛发动，全员参与，乘势而上，合力营销，一击制胜，连战连捷，支行大吉年红包销售成效显著。     二是做好保险客户预约工作，力争保险开门红。网点与保险公司积极对接，邀请精通产品的工作人员至网点开展培训，对产品内容和营销术话进行讲解，使全体员工掌握营销方向和技巧。一线柜员在遇到储蓄业务时能有针对性地推介，将有兴趣的客户引导至理财经理处进行预约登记；理财经理通过电话约谈存量优质客户及过去购买过相关产品的客户，了解其目前需求，介绍合适产品，争取留住存量客户；对公团队抓住节前拜访企业的机会，适度营销，挖掘有意向客户进行预约登记。   三是防范风险，业务营销两不误。迎来旺季，客户数量逐渐增加，央行新政策中对一类账户的限制又带来较多挂失旧卡补办新卡的客户，加大了柜面压力，在这样的情况下酒更需要防风险，严内控，规范操作，避免只顾营销而忽略业务风险点的情况发生。在客户排队人数较多时，应由大堂工作人员在客户等候期间做主要营销，柜面人员适度营销，避免因营销导致客户等待时间过长而引起的不满而投诉，保证网点正常有序运营。