吕梁分行抢先机争市场营造营销氛围促结算与电子银行业务稳健发展

 吕梁分行积极落实省分行“争先进位”的理念，提升结算与现金管理对业务的基础支持功能，实现结算与现金管理业务可持续发展，着力强化金融资产服务能力及专业核心竞争力。

一、利用产品优势，打开结算电子银行业务新局面。该行对公结算账户实现规模质量双提升。加强与工商、税务、人行等职能部门的交流，及时获取优质客户信息并实施重点营销，通过对交城工业园区、中钢工业园区的走访营销，实现账户规模的发展。加大法人理财营销力度，在当前中间业务增收乏力的情况下，将对公基金、法人保本理财作为作为中间业务增收的突破点，成功营销对公基金、法人保本理财；掌握产品卖点，推进结算产品综合营销，对省行确定的资金池、资产池、收款管家等9项明星产品进行重点营销，根椐实际情况，实现客户需求与结算产品的有效对接，满足客户从单一的存贷和结算需求向资金、结算、理财、避险等一揽子服务需求转变，实现各项业务的均衡发展。

二、创新增收渠道，推动贵金属收入稳步增长。该行贵金属业务发展紧紧围绕实现中间业务收入为目标，突破传统的“坐等客户上门”的营销方式，采取主动出击，上门走访、预约客户等方式。利用电子银行“3G”业务大力拓展贵金属有效账户数。在贵金属销售旺季组织开展了5场贵金属集中销售活动和贵金属实物品鉴活动。同时，在各项业务指标发展较慢，业务收入较同期负增长的情况下，积极探索创收渠道，以法人积存金带动中间业务收入的大幅提升。

　　三、抢抓营销先机，积极开展电子银行专项营销。该行全辖营造了“行行抓指标，人人抓营销、全辖追赶超”的业务营销氛围，电子银行业务进入良好发展态势。通过举办“手机银行拇指运动会”活动、抽奖活动、短信推送、电话回访、现场指导以及上门服务等方式，引导客户下载客户端、登录、使用客户端手机银行。对于网点新增电子银行客户，要求大堂经理做好首用辅导，引导客户登陆体验网银、手机银行。