工行嘉兴海盐城北支行对公结算帐户继续保持快速发展

    截止2017年6月末，嘉兴海盐城北支行共开立帐户74户，其中新增有效户49户（日均5万元以上企业10户）和低效户25户，对公帐户开立数与去年同期基本持平，但其中日均5万元以上客户净增15户，继续保持稳定的发展态势，但质量较去年同期增长较快，主要得益于以下工作到位。

一、领导重视到位，全力拓新客户。海盐支行对公业务分管行长一直非常关心城北支行的对公帐户开立数，也一直将城北支行作为具有得天独厚的优势发挥作为支行对公帐户开立的重点来源之一，半年来多次进行到网点指导和关心日常工作中的问题，切实为网点解决一切问题，尽全力协助网点做好各项工作。

二、网点工作到位，全力抓新客户。对公帐户的开立一直是网点负责人的主要工作之一，网点利用良好的资源优势，每天将当天的工商注册信息及时整理，确保将第一信息传达到网点的客户经理，确保网点负责人和客户经理与注册企业联系，争取联系客户到网点开户等。

三、认真排摸到位，全力做优客户。网点负责人每天对工商信息进行整理，根据新注册企业的实际情况，如注册资本金、单位经营地址、是否熟悉及认识客户等一些先后重要性顺序等进行整理，确保以重点客户为主，一般客户为辅的精神开展新企业营销，确保开户的质量。

四、重点分析到位，信息及时沟通传递。网点一方面做好新客户的营销和信息收集，另一方面针对一些注册资金较大，具有发展潜力的客户，特别是各个乡镇成立的招商企业及时与相关对接部门进行联系和沟通，争取由支行或分管客户经理出面进行营销，确保落户我行，今年以来，特别是房产销售火热，外地房产公司进驻海盐较多，网点也通过努力及时与客户联系，争取外地房产公司在海盐当地企业的落户工作，并为后续的各项运作打下坚实的基础。

五、逐户落实到位，确保有效提升，截止6月末共计25户对公帐户还是低效户，但其中近10户企业是月末开立的帐户，其余帐户新开后一直未有效提升，在下半年的工作中已将低效户的提升作为工作重点之一，并由客户经理主动认领，并落实考核机制，确保有效户提升。