吕梁分行强强联手联动营销拓展优质客户贵金属业务再创佳绩

 吕梁分行紧紧围绕劳动竞赛活动,创新贵金属业务发展思路，积极拓宽增收渠道，以实现贵金属业务的稳步提升和中间业务收入的再次腾飞为目标，以强化考核激励为手段，以保值增值为吸引力，上下联动，广泛宣传，目标明确，措施有效，积极投身市场营销，切实做大、做深、做实贵金属业务，争取实现贵金属业务首季开门红。

一、整体联动，全力出击。面对贵金属市场的激烈竞争，吕梁分行高度重视贵金属业务的发展，积极组织贵金属产品的培训和宣传，下发产品折页和手册，要求各支行成立以一把手为组长的贵金属产品营销领导组，充分引导一线网点加大贵金属业务营销。同时加强营销部门间的协同配合，从服务保障及营销支持等各个方面入手，形成有机整体，浓度挖掘整体营销潜力，力争做好、做实、做出成效，实现我行实物贵金属销售系统的同业领先目标。

    二、锁定目标，精准营销。为全力推动贵金属业务的全面发展，吕梁分行采取多种有效措施，首先由市场营销部和网点两个主要渠道对目标客户群体进行筛选，其次，充分利用个人客户系统及一线网点丰富的客户资源，结合不同层次客户群体的自身特点，对贵金属产品进行针对性的推广营销，通过深挖整体营销潜力，提高我行贵金属产品的营销渗透率。

    三、强化考核，长效激励。为确保贵金属营销计划目标落实到位，吕梁分行将任务分解到各部门及各支行、再由支行层层下发至各网点及各营销岗位，并对相应销售人员进行各个贵金属产品的知识培训，使一线员工明晰每一类产品的收益及对个人的绩效奖励。通过对营销成功的员工，及时兑现奖励；对任务完成量低于一定标准的支行和个人，扣减相应的绩效工资，切实提高基层销售人员的营销积极性和热情度。

     四、争创佳绩，再创辉煌。该行开展实物贵金属优惠销售活动，辖大力发展积存金业务。在全辖开展了员工积存金体验活动，通过实物名单制管理，督促员工体验，争取体验率达95%。通过对全行员工开展体验活动，使得每一位员工都了解此项业务，贵金属业务稳步发展。