工行朔州怀仁支行积极营销推动年末基金业务完美收官

 四季度以来，朔州怀仁支行积极布置基金营销，抓住四季度良好的营销机会, 大力开展基金销售以保证完成全面任务。   一是制定明确目标，细化营销策略，高度重视基金工作。将重点基金的投资方向、申赎手续费、封闭期等基金特点以小会的形式传达给客户经理及柜员，并制定任务指标。大堂经理利用厅堂营销、低柜柜员柜面营销、客户经理利用系统及时了解好客户的投资偏好，积极主动向客户推荐由总行下发的基金产品，该行坚持在发掘新客户的同时也不落下老客户，利用老客户对基金的了解加大他们的购买力度。   二是加强销售之后的维护工作，建立营销台帐，由理财经理负责关注基金走势，实时通报。实行谁营销，谁维护，通过营销系统的短信平台以及移动电话向客户发送基金信息，及时进行风险和收益提示，为客户提供支持，引导客户在最佳时期申购和赎回，帮助客户实现收益最大化，实现银行与客户的共赢，同时也增加了客户对工行的信赖。   三是激励营销，利用跟单的模式，充分调动员工的积极性和主动性，形成了一个良好的营销氛围，使全体员工都参加到基金销售中来。