海阳农商银行个人贷款营销工作步入快车道

海阳农商银行自进入十月份以来，各支行客户经理在支行行长的带领下，积极响应总行转型发展工作，紧跟总行党委工作部署，大力发展零售类贷款业务，到11月10日共发放零售类新增贷款65笔，金额6268万元。 一、广泛开展宣传营销工作 今年以来该行根据家庭银行推广营销方案，由包片总经理每周调度各支行开展走访营销工作进展情况。加大对辖内支行零售类贷款业务开展督导力度，强化零售类贷款业务宣传和推广。由各支行安排客户经理深入政府机关、企业、商户、种养大户等群体进行营销，充分利用“家庭亲情贷”、“白领贷”、“光伏贷”相关贷款条件优势，做好新增贷款调查发放工作，全面提高客户对我行信贷产品的认知度。 二、新生力量显现主力军势头 为加强客户经理队伍建设，2017年该行通过重塑工作流程释放内勤人员，经过公开竞聘，最终选拔出37名新客户经理，充实到一线营销人员队伍。截至10月末，海阳农商银行共有客户经理79人，占员工总人数的20.2%，较年初提高了9个百分点。其中，第一学历大专及以上文化35人，占比达到了44.3%，提高了客户经理队伍的整体素质。新客户经理自上岗以来，紧紧围绕“家庭银行”商业模式推广展开信贷宣传、走访、营销工作，目前已新增零售类贷款25笔，金额4180万元，新生力量的干劲和营销能力初步显现。 三、充分发挥考核导向作用 该行自年初以来，不断加大零售类贷款考核力度，以考核为导向，引导支行贷款资金投入向零售类倾斜。零售类贷款考核指标落实到客户经理，每名客户经理自四季度开始，每人每月至少营销三户，支行行长每人每月五户零售类贷款客户。 四、加大贷款管理办法调研力度 随着家庭银行商业模式的推广应用，以客户为中心的经营理念已初步得到实现。为适应市场竞争和客户要求，海阳农商银行积极开展零售类贷款管理办法调研，结合省联社“速贷通”消费贷款管理办法、“家庭亲情贷”管理办法，经过市场调研、征求信贷人员意见，和党委会及相关部室讨论制定了符合当地信贷市场需求的“白领贷”和“家庭亲情贷”管理办法。又分别于10月31日和11月6日对“白领贷”和“光伏贷”贷款管理办法进行了重新修订，新贷款管理办法在防范风险的基础上，更加体现了以客户为中心的理念，进一步简化了相关贷款环节和手续。