凝心聚力 创新发展 ——海阳农商银行存款业务实现新突破

               “爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”，海阳农商银行以推进2017年“金纽带”春天行动为发展契机，坚持“早计划、早行动、早落实、早见效”的工作思路，截至2月9日，各项存款余额突破110亿元，达到110.37亿元，较年初增长4.3亿元，完成办事处计划的72%，为2017年“金纽带”春天行动的顺利开展打下了坚实的基础。

加强领导，完善考核。该行于1月1日召开春天行动动员会议，进一步明确2017年工作规划以及春天行动工作目标，分别制定了基层网点、基层员工、机关员工、农金员、劳务派遣制员工的春天行动竞赛活动方案，强化了班子成员以及部门经理的包网点考核力度，充分发挥考核机制的正向激励作用，调动全员营销的积极性。截至1月末，基层员工揽存达到3.34亿元，大堂经理揽存余额达到 1642万元，机关员工揽存余额达到2.13亿元，农金员揽存余额达到55.46亿元。

分片包干，公关大户。该行将对公低成本存款作为今年营销的重点，由董事长牵头，班子成员亲自抓，按照调研情况，班子成员对财政、社保、土地、电力、渔业、公交等部门逐户对接公关，开展上门答谢走访活动，实现客户资源的积累与深耕开发。截至1月末，对公存款余额达到5.97亿元，较年初增长 0.25亿元，其中营销财政类存款达2.64亿元，为实现今后存款的持续增长确立了强有力的保障。

    创新手段，策划营销。该行通过对辖内市场的调研分析，为加强厅堂营销，进一步吸引优质客户办理业务，首次开展了 “开门红·积分有礼·抽金条”活动，通过积分兑换礼品或抽奖。针对农村市场客户群体，该行首次开展了“开门红·惠农惠生活”活动，通过积分兑换化肥优惠券，极大调动了老百姓在该行存款的积极性。截至1月末，该行通过活动营销新增门市存款1.71亿元，其中他行转存的存款1755万元。