邮储银行赣县支行多措并举促信贷业务健康发展

今年以来，邮储银行赣县支行抢抓市场机遇，强化目标客户营销，多措并举积极拓展信贷业务。该行从优化贷款发放的整个操作流程入手，强化岗位之间的监督和制约，用严密的制度控制道德风险、操作风险和信用风险，加大贷款产品创新力度，为贷款业务稳步发展和逾期控制打下了坚实的基础。

    一是端正态度，重树信心。信贷人员深刻领悟了业务发展的重要意义，端正工作态度，树立了攻坚克难的信心和勇气，对营销划片区域进行了再梳理再分析，确保营销活动取得实效。

    二是准确把握信贷资金的投向投量。该行认真贯彻执行国家的宏观调控政策，区别对待、突出重点，重点支持经济效益好、诚信程度高、抗风险能力强、带动作用明显，具有区域特色和产业集群优势的优质成长型客户。

    三是加快小企业信贷业务创新步伐。该行积极培养新的优质信贷市场和效益增长点，参与小企业金融服务统一品牌建设，不断丰富小企业信贷产品，加快完善小企业信贷产品体系，在有效控制小企业现金流、物流的前提下积极开拓小企业信贷业务。

    四是认真落实贷款大户风险监控制度。该行加大风险防控措施的执行力度，启动重点关注客户高管人员的访谈工作，建立贷款大户定期风险预警提示机制，充分利用贷款大户资金流向监测分析系统，对资金流向和流量进行监控分析，确保贷款风险可控。

五是深挖适合当地特色的贷款产品。针对当前春耕备耕时期，积极做好优势行业调研，根据客户需求配套信贷产品，在金融市场上充分发挥我行传统小额贷款产品的比较优势。借着此次省、市分行要求各单位上报涉农新产品授权需求的契机，积极做好支行产品差别化授权工作，提前做好产品要素申请和产品创新工作。
    六是强化激励措施，调动营销人员的工作积极性，做好新、老客户的持续维护工作，保持与客户的紧密接触，为了将我行产品的优势、特色告知客户，并打动客户，通过电话、上门等形式向客户宣讲产品优势，有效提升客户对产品的认知度，结合当地的资源、产业特点和农业生产布局选择贷款投向重点，针对不同情况，实施差异化发展。 

据悉，该行还创新担保方式，优化产品，加大产品创新力度，对实际存在的问题，丰富完善产品，优化流程，创新工作方法，将创新工作落实到实处，切实以创新产品推动业务的发展。

                                   邮储银行赣县支行：袁小林

                                         2017年1月11日