以营销竞赛为载体，强力推进重点产品销售

凌源支行认真组织开展“春天行动”“激情仲夏”“收获金秋”等主题营销活动。除此之外，一是持续不断地开展形式多样的竞赛活动，针对现金分期、贵金属、掌银等产品，分别组织开展网点之间的PK赛9次，达到奖罚分明，及时兑现，推动网点产品营销的热情和业绩的提升。

二是持续开展“六走进”营销，把社区金融列为重点，多层面开展营销活动。支行层面采取与党建联动，通过联合社区党支部送金融知识进社区、行内党支部结对子送金融下乡，对工业园区、农业园区客户进行了逐户走访，对全市的农业产业化龙头企业由主管行长带队全部走访。网点层面，城区网点以进商圈、走进商场店铺为抓手，农村网点以进集市为主，开展营销宣传。三农经营中心个人团队重点开展“扫街”行动，分组包片，客户经理两人一组，逐个街道开展营销，重点营销沿街商户和二手房中介，通过与房博士、芒果不动产等中介沟通合作，贷款进件数量明显提升，全年共发放个人贷款15794万元，其中助业贷款885万元，二手房贷款1177万元。

为了解决“六走进”网点人力不足的问题，凌源支行采取行长包片，部室包所的措施，用机关人员补充“六走进”力量，做到三个统一，一是支行统一购置宣传物品，购置了遮阳棚，桌椅等；二是统一制作宣传标语；三是统一安排布置宣传活动。

    三是积极与政府部门合作，开展营销活动。与市工商联合作举办了农行杯春季汽车博览会，通过开展活动，加大了凌源农行汽车分期业务的宣传力度，新增了三家合作汽贸，实现全年专项分期382.9万元的新突破。