工行南昌洪都大道青云谱支行多举措加快拓展优质个人客户

 工行南昌青云谱支行加大新户开拓，维护存量客户，实施精准营销，多举措并举加快拓展优质个人客户，通过线上线下同时营销，代发工资单位抽奖活动达140余人次，个人养老金账户27户，信用卡8张，个人信用贷款5户。
一、强化源头获客，加强新户拓展。持续拓展代发工资客户，锚定月均代发金额高，具备代发人数规模，日常关系良好的代发单位，深挖源头客户，狠抓代发资金留存，加大转移支付资金和客户营销力度，重点做好折迁补偿款等源头资金，充分发挥网点获客主阵地作用，加强网点营销宣传。
二、夯实客户基础，防止降级流失。优化存量客户日常维护管理，压实管户维护动作，加强过程管理水平，加强客户联系，扩大熟客半径，主动满足客户多样化需求，提升客户忠诚度和粘性，对高端客户，制定标准化、精细化管户动作，加大理财经理配置力度，加强各项产品、服务、权益资源的整合与专项投放。对中端客户，以远程客户经理主动营销与集约化批量维护为主，以网点客服经理维护为补充，逐步完善远程维护与网点维护协同的闭环服务机制。
三、开展精准营销，狠抓潜力客户提级。不唯任务唯市场，盯紧同业不放松，制定潜力客户提级营销方案，推动落地实施，确保每一家网点，每一名客户经理熟悉掌握工作要求，让客户切实感受到优惠、便利、结合本地实际情况。开展区域等特色化营销活动，利用代发工资抽奖活动，为重点代发的优质客群送上我行福利，营销个人养老金、信用卡、代理保险等个人产品，因地制宜促进潜力目标客户资产等级提升，利用近期利率下调的客观因素，为客户进行全新的资产规划。同时借助外呼平台开展线上营销，邀约客户到店，添加企业微信等，与客户建立紧密联系。