工行沧州黄骅支行统筹旺季营销促进中收增长

　　旺季营销以来，工行沧州黄骅支行认真落实市分行旺季中间业务工作部署，强化服务、挖掘客户需求，用好产品，在取得客户满意的前提下，加快中间业务业务的发展，冲刺旺季营销中间业务收入目标。

　　提高认识，激励引导。该行深刻认识中间业务对全辖提高员工收入、实现可持续发展、提高经营效益所具有的重大意义，将中间业务发展摆在突出位置，及时调整中间业务发展及推动策略，上下提高认识，思想一致，采取得力措施，强力推动。同时，进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，认真落实上级行各项中间业务产品营销方案，解读考核和产品计价，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。

　　强化拓户，夯实基础。狠抓拓户营销，利用核心客户、重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，进一步夯实客户基础。狠抓基础产品增收，把做大基础业务类中间业务收入作为一项长期工作来抓，通过强化客户挖潜营销，多渠道获取信息，提高客户使用结算类业务的种类和频率。

　　促进营销，带动增收。紧紧抓住重点产品保险、基金、理财、贵金属等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度;以信用卡、借记卡为重点，实施捆绑式营销，大力推介网上缴费、手机银行汇款、企业网银结算、一键绑卡等产品，不断扩大个人客户银行卡产品的覆盖率，突出抓住信用卡分期付款业务营销，以E分期、幸福分期、车位分期、购车分期等，提升信用卡分期规模;狠抓贵金属产品营销，提高贡献度，积极引导客户使用该行贵金属交易平台进行投资理财，全力做好大吉大利、生肖银、如意金条、熊猫系列币等贵金属产品的营销工作，推动贵金属业务快速增长。