浅谈揽存营销

 在银行里存款是重中之重，作为工行人，我们不管什么时候都得重视揽存营销。揽存对于我们来说看上去司空见惯，再熟悉不过了，但是真正的要把揽存营销这个工作做好，还真没那么简单。
首先，我们要明确目标，精准营销。在我们日常工作中，每天都要遇到办理各种业务的客户，在客户陈述自己的需求时，审时度势，认真倾听，发现潜在客户。或者是针对需求和接受程度不同的客户，给客户介绍不同的产品。同时，在办业务操作过程中也可以再多问一句，做到在自己的岗位实现最大的价值。
其次，我们在办理业务中要细致服务，耐心周到，真诚相待。平时可能工作中很多客户看不清楚，听不明白或者不大熟悉操作之类的，我们要将心比心，以周到的服务用心去赢得客户，久而久之就会有越来越多的忠实客户，客户也会更加信任你，放心的将钱存过来。
此外，每次将存款揽进来之后，并不代表着这次营销就结束了，之后的沟通维护稳存也是很重要的工作部分。在日益激烈的银行竞争中，不及时去跟客户沟通交流，不密切关注客户的动态，就很容易流失客户资源。所以在日常工作中，适时的关心问候客户，跟客户保持合适的联系和问候，给客户提供及时有效的银行产品资讯，都能给我们的稳存工作带来便利。
只要我们用积极认真的态度对待揽存，我们才能将揽存营销之路越走越顺。