建行杭州西湖支行讲拼搏重落实有效增强市场开拓力

　　今年以来，建行杭州西湖支行以“拼搏+落实”的工作作风和精神状态，充分调动员工积极性，紧紧围绕存款同业第一目标，加大考核力度，深耕市场，调动每个员工积极性，咬定目标不松劲，有效增强市场开拓力。

　　提高认识，全员动员。切实提高全员对存款工作重要性的认识，认清存款面临日趋竞争激烈的严重形势，克服懈怠等待心理，正视困难，积极应对，鼓舞士气，坚定信心，咬定增存目标不放松，以昂扬的斗志，饱满的热情旺盛的干劲，攻坚克难持之以恒再出击，调动每个员工积极性，全力打好各项存款增存目标攻坚战。

　　强化激励，人人加压。支行将上级行各项存款增存精神、计价方案及时传达到全辖员工，明确奖励幅度，竞赛目标及考核办法，并将压力逐步传导到班子成员、部门、员工个人，把任务逐项细化后分配。每日通过支行微信工作群通报员工“行外吸金”情况，激发员工工作积极性，形成员工拧成一股绳，营造你追我赶良好的揽存氛围，支行行长每天跟踪落实成果，开展业务竞赛，做好全员持续发动，实现支行竞争力的有效提升，为全辖各项存款稳存增存奠定基础。

　　了解市场，主动出击。认真分析同业竞争格局，从目前市场占比、网点布局、人员素质、增存策略、产品结构等进行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢从对手薄弱处突破，从自身优势端发力，全面提升存款市场竞争力，以亮剑精神全力出击争新稳旧，在对存款的争揽中随时调整应对技巧，突出建行优势，使客户将资金顺利存入建行。

　　用好利器，抓好管理。支行对存量重点客户进行重新梳理，对存款大户，明确专人负责维护和联系，第一时间掌握营销信息，无缝对接快速处理，严防他行争揽;借助线上平台，抓紧源头拓户;以重点产品及大额存单等的优势，持续加大营销力度，根据商户客户的个性化资金管理要求，做好资产配置，改“做产品”为“做客户”;用好专享大额存单、结构性存款等有竞争力的产品争揽新客户、新资金，通过产品起点低、收益高的特点吸引行外新客户、新资金;短期产品主推结构性存款、保本理财，利用产品期限多种选择实现资金错配，满足客户资金使用的灵活性;紧盯到期产品，主动进行承接，继续加大客户经理电话外拨力度，全面做好资金承接和客户维护工作，以存款创新产品销售带动存款增长。

　　建设队伍，提高战力。支行着力打造存款营销主力军，从健全完善体制机制入手，全面梳理队伍建设情况，将营销、管理能力、责任心强的员工提升为网点负责人和客户经理，并不断加大培训学习力度，使其更好的发挥其聪明才智，以更加饱满的激情挑战自我，挑战不断激烈的存款竞争局面，提升了存款工作整体竞争力。