工行浦江支行办实事支持实体经济发展

　　工行浦江支行认真贯彻落实新发展理念，坚守金融使命，强化国有大行责任担当，完善工作机制，创新工作方法，积极作为，服务实体经济，全力做好信贷支持工作，取得了较好的阶段性成效。在全体员工不断努力下，截至6月末，我行制造业贷款完成率101.5%，排名全市第三，并实现了2户优质技改项目的提款，其中一个项目既创造了从动工到交付61天的“浦江速度”，也是该行大力支持制造业发展的最好写照。

　　一是全县摸排，走访调研企业。围绕纳税百强客户、规上企业、流失客户、白名单客户、他行优质客户等进行认真梳理，摸排潜在金融需求客户，制定客户服务图谱，积极走访对接，主动为企业客户输送金融血液。 设定公司客户经理每日走访户数下限，要求每人每天走访数量不少于2户，客户经理当日下班前将次日走访目标客户上报，次日毕反馈目标客户走访情况，以此来提高走访的数量和质量，如当日走访数量不达标，需汇报未达标的原因并在后续几天补足，确保一周走访不少10户，对于一周走访数量不达标的，要求周末加班走访，对于走访成效进行汇报。

　　二是整合队伍，优化信贷服务。建立信贷客户经理师徒制，加速新营销客户经理成长，整合信贷队伍，下沉5名普惠客户经理，加强信贷业务培训学习，从上到下提升公司信贷客户经理队伍素质。

　　三是跟踪督导，加快信贷投放。对客户经理工作执行力进行督导，要求加快储备客户报批进度，逐户敲定放款时间，根据落地时间倒排计划，每天对投放进度进行通报，对于未能按计划落地的，需详细说明原因，对于因工作懒散等主观因素引起的支行予以严肃问责。由支行公司部每日通报接单、流程待放、投放、新增等情况，分管行长参与全辖营销点评，对发展不力、推进乏力的网点和客户经理开展约谈，对营销优秀的客户经理亮相例会，进行正面激励。