工行南昌北京西路支行积极发展同业业务拓宽业务渠道取得成效

工行南昌北京西路支行积极发展同业业务拓宽业务渠道取得成效
    
    为拓展收入来源，带动传统业务的发展，工行南昌北西支行积极发展同业业务，积极与其他同业客户建立业务合作关系，并取得良好成效：目前已成功在交通银行江西省分行与民生银行南昌分行开立账户，且成功办理金额15亿元非结算性同业存出业务。
   一，高度重视，强化组织推动。支行坚持将同业业务作为重要营销项目，针对目前市场行情，积极制定营销方案，努力拓宽机构业务多面发展渠道。为支行营销同业客户指明方向。
   二，上下联动，多级配合。同业业务由总、省行有效沟通，南昌分行全程跟踪指导，北西支行主推荐和具体落地共同完成。上下联动，多级配合，满足了客户的业务需求，也为支行增加收入来源和打开机构业务新渠道打下了坚实的基础。
   三，把握市场，规范操作流程。同业业务对市场利率和操作时效和规范性把控要求较高，每日由总行金融市场部发布当天指导价格，并与同业客户报价进行比对，价格合适才有业务合作的机会。若客户所报价达到总行所需价格要求，则需要进行一系列的工作：确认单确认和用印、客户用印、向总行报备、至客户处开立存单等一系列动作。这系列的工作对时效性都有很高的要求，支行始终与上级部门保持有效沟通，遇到问题及时处理，在尽可能短的时间内完成全部流程和手续，为后续环节留足处理时间，实现了业务高效有序办理。
   四，强化管理，加强队伍建设。为强化同业业务团队，一方面，支行对团队成员开展各项业务的培训，以培养团队成员具备良好的营销能力和业务公关能力，并掌握各项业务的政策要求和把握市场行情，做到业务精通，与客户建立良好的沟通机制，以提高业务合作成效；另一方面，在日常工作中倡导和营造相互沟通、学习的良好氛围，在实践中总结、交流经验，提高团队成员的综合业务能力。（刘锦秋）