工行南昌艾溪湖支行多举措积极开展房抵e分期业务

     “房抵e分期”业务是我行应市场和客户需求，推出的一款以房产抵押、信用卡分期的方式的融资产品，具有利率低、审批快、额度大、使用方便、还款灵活等特点。南昌艾溪湖支行积极布局房抵e分期业务，加强培训、精准营销，有序实现“房抵e分期”业务的推广落地，目前支行已实现3笔共计145万元的房抵分期放款，提升了支行在个人信贷市场的竞争力。

       一、领导高度重视，落实相关责任。行领导高度重视，结合支行实际情况，深入挖掘市场需求，要求各部门组织以营销分队，制定具体工作计划，明确工作目标，寻找目标客户，开展业务营销，切实将责任落实到人。

       二、积极开展培训，熟悉业务流程。利用班后时间，邀请个贷客户经理进行培训，对产品的目标客户、申请资料、授信金额等进行讲解，并推荐一些成功率高的营销方式，结合以往e分期营销案例，要求客户经理擅于巧妙运用营销话术吸引客户，更好地缓解客户消费融资需求。

       三、筛选目标客户，开展电话营销。房抵e分期客户群体广泛，有房无贷或者在工行有住房按揭贷款的客户都可。因此，该行抓好政策机遇，梳理存量按揭客户清单，要求客户经理坚持开展电话推广营销，特别是在我行有按揭贷款的客户群体，要多开口广撒网，以低费率、高额度、审批快的优势吸引客户至网点详谈。

       四、实时跟进流程，及时反馈问题。支行每日在工作群通报分期进展情况，每周召开分期业务督导会，强化考核通报和业务沟通，及时协调和帮助解决过程中遇到的问题，营造全员营销氛围，确保此次房抵e分期营销活动有序开展。