工行沧州南门里支行围绕主线助力推动对公存款稳步增长

工行沧州南门里支行坚持把“拓客户、增存款”作为对公业务主线，强化对公客户存款营销，不断加大对公存款维护和营销力度，通过精准营销，尤其复工复产以来，抓住企业业务往来频繁、资金需求旺盛的机会，有效推动对公存款稳步增长。
 一、精准掌握同业竞争态势。通过各种渠道收集当地同业在产品、手段、措施等全方位信息，及时进行信息分析和反馈，时刻掌握同业竞争态势，以便在激烈的市场竞争中快速采取应变措施，赢得先机。进一步加大对他行优质客户的竞争力度，把他行存量资源视为该行存款增长点，锁定挖转目标，制定具体措施，强力开展挖转，以巩固和提升该行市场竞争优势。
 二、多层面培植新存款增长点。该行找准市场定位，主动出击营销，将服务对象延伸到不同的所有行业，多层面培植新的存款增长点。使客户都愿意到支行来开户，来存款、来办业务，帮助企业解决一些力所能及的问题，与企业经常沟通，推介新产品，使企业诚信于工行的新产品、新业务，从而带动对公存款的持续稳定增长，实现银企双赢。
 三、落实分层营销模式。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。
 四、提升优质重点客户服务质效。大力提高业务办理响应速度。对优质大客户，如供应链客户、产业集群客户坚持搞好跟踪营销维护，主动加大营销拓展力度，主动提升对公客户业务办理速度和综合服务效率，结合优质服务品质提升工作，努力提高业务响应速度来吸引客户、稳住客户，增加优质客户的忠诚度，促进优质客户规模持续扩大，提高了存款贡献度。