工行景德镇分行新厂支行“走出去”外拓营销活动效果显著

二季度以来，被炎热高温笼罩。新厂支行员工不畏酷暑，在坚持以网点为阵地积极营销的同时，加强团队外拓营销的力度。开展各种形式的外拓营销活动，外拓营销的效果显著。截止8月末，新厂支行存款超2亿元，保险任务也超额完成。
         一、组建团队，积极动员。新厂支行高度重视外拓工作的开展。在支行内部两两结对，由客户经理或信贷经理开展营销，调动全员营销的积极性。
         二、瞄准目标，精准营销。理财经理、信贷经理锁定自己包内客户、优质客户进行营销。通过微信、电话等方式和客户联系，通过预约上门拜访、积极走动，与客户联络感情，从而进行营销。其次，在与客户交流的过程中，根据客户需求的改变或不同，对其进行不同产品的推荐和资产配置，把握营销节奏，切实做到环环相扣、招招见效。
         三、创新形式，花式营销。创新外拓的方式、丰富外拓营销的内容。对商户加强走访和维护，特别是对周边九集小镇、陶溪川的商户扫荡式营销，重点推荐收款码、e抵快贷、对公开户等产品；对周边居民加强营销保险、基金、存款等；对代发工资单位客户重点营销幸福分期业务，加强与公司、单位的合作，形成捆绑式营销，提高成功率。
         四、网点支持，强化营销。新厂支行为支持客户经理上门走访客户，夕会制度由每天召开变成机动召开，给经理们更多的时间与客户联络感情、介绍产品。经过一个月的实验，新厂支行的业绩去得了显著的效果，保险营销额达105万，远超二季度任务。
         这段时间的外拓营销活动，使我行的金融服务和产品更贴近客户，新厂支行将继续努力，永远在路上，把更多更好的产品和服务通过外拓营销的方式传递出去。
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