工行沧州分行着力拓展对公客户提升信贷业务竞争能力

 今年以来，工商银行沧州分行以中型企业客户拓展为抓手，积极培育和壮大优质中型信贷客户群，以提升信贷业务核心竞争能力。
    增强拓户工作主动性。提高全员对中型客户拓展工作再认识，全力打造中型企业拓展工作氛围，落实好对辖内客户逐户走访的组织工作，落实目标客户的确定工作，落实营销责任人，落实业务营销督导、考核机制。
抓好振兴发展项目对接。把客户拓展作为推进经营发展的契入点，加快重点项目、品牌投行、金融资产服务等业务营销，通过项目对接、产品创新、服务跟进，争得更多的市场份额，带动资产、负债和中间业务的整体联动和协调发展，将资源优势转化为发展优势。
    加大新老客户拓展维护。关注宏观经济运行趋势以及企业所处行业发展情况、综合运用供应链，产业集群、专业市场等方式，选择优质客户加大拓展力度。同时，注意做好老客户的维护，在稳固客户关系和提升客户的服务上下功夫，通过分析需求，组合产品、制定方案、综合营销等一系列措施有效满足客户金融需求，稳定与客户特别是优质中型企业的全面合作关系。
    提高市场响应水平。 对于首次在工行办理业务的中型企业，前中后台在业务办理过程中协调一致，提高材料报送和审查审核效率；同时优化工业园区企业信贷准入审批流程，在依法合规的基础上，抢时间、争进度，开通绿色通道，给予多方面的快捷服务。
提升资产业务综合效益。将代发工资业务、国际业务等纳入扩户工程综合考核，实行捆绑营销，要求拓展一户新中型客户，带动个金、电子银行、结算联动发展，最大限度提高客户满意度、忠诚度与贡献度，提高资产业务综合收益。