工行景德镇分行新厂支行从细节着手发展积极发展三方绑卡业务

      景德镇新厂支行通过抓细节，找方法，做调整，以第三方支付绑卡作为加快基础类中收业务发展的新增手段，将微信、支付宝绑卡为切入口，以活客黏客为目标，快速抢占第三方支付绑卡市场，获得了良好的成效。 
        抓考核细节，提升员工重视度。该行班子高度重视第三方支付对中间业务收入发展的潜力作用，组织各部门、网点负责人、客户经理、客服经理，按照上级行下达的任务目标，根据部门和网点的人数、规模和营销人员的多少下发序时任务，并将每季第三方支付绑卡的任务完成率挂钩到各部门、网点的综合绩效，鼓励全体员工积极开展第三方支付绑卡的营销和拓展。同时，通过数据系统采集每一名员工第三方支付绑卡完成数据，每月进行通报，进行相应的绩效奖励。 
        抓产品细节，提升市场占有率。该行认真落实第三方支付绑卡的目标，充分利用上级行“绑卡立减”的优惠活动方案，通过开展多渠道多形式的宣传活动，突出产品特点抓住产品优势提升产品市场占有率。一方面，做好阵地营销，通过制作简易宣传折页、摆放易拉宝、电视播放宣传视频、厅堂微沙龙等方式在网点进行“线下”宣传，借助阵地营销的优势，通过网点各岗位联动宣传，主动争取网点的存流量客户。另一方面，做好线上营销，要求所有员工通过微信群、朋友圈宣传等“线上”方式，将第三方绑卡的宣传文本向自己的所有亲朋好友进行发送，并通过朋友圈进行广而告之，实现线上宣传全覆盖，提升第三方支付绑卡业务的知名度，达到向目标客户、亲朋好友精准营销的目标。 
        抓营销细节，提升绑卡成功率。一方面，借助“双e工程”的营销热度，开展“1+1”联合营销，即各营销团队、外拓小组、零星营销个人在开展ETC、e分期业务营销的同时，将微信绑卡、支付宝绑卡营销同时进行，通过组合营销的方式有效带动第三方绑卡业务的迅速增长。另一方面，搭乘各条战线对外拓展的顺风车，开展“N+1”联合营销，搭配开展第三方支付绑卡营销，有效推进目标单位及存量客户营销。