工行沧州分行抓实“三个优化”力求零售业务实现“三个转变”

2019年，面对激烈的同业竞争市场，工行沧州分行突出储蓄存款业务的核心作用，强化“存款在他行”的工作要求，推动考核机制落实，深挖客户潜力，争抢市场份额，以特别能吃苦、特别能打硬仗、勇于担当的精神，审视当前工作发展趋势和面临的重要问题，切实做到“三个优化”，力求实现“三个转变”，确保零售业务又快又好发展。　　
    一、优化客户结构。该行提出要在着重发展高端私银客户的同时，加大力度内提中端潜力客户，以惠贷通卡为抓手，加大客户日均资产，包括存量个贷客户，提高活期存款，降低付息率。
 二、优化存款结构。该行提出在给客户配置产品时，注重统筹活期、定期、保险、理财比例要适当，全方位加大客户粘性，提升客户的总资产留存质量。
    三、优化工作方式。该行提出要由传统模式单一的高息揽存改变成“存款+模式”，在利用增值产品挖转他行存款的同时结合商友三宝，以贷引存，加强分期业务发展，做大中间业务收入。　
 四、产品营销向方案营销的转变。该行提出要改变传统的营销模式，在营销传统定期、理财产品的同时，需要引入资产配置这一概念，站在客户角度出发，适当配置保险、基金及贵金属等产品，提升全量客户比例。　　
 五、单一负债业务向负债、资产业务共同发展的转变。该行要求在日常工作中要了解客户需求，充分利用商户三宝，以贷引存，以存续贷，增加客户黏性，提升客户忠诚度，以便更深入挖掘他行存款。　　
六、单纯金融服务向非金融等多种服务方式的转变。该行强力要求在提供单纯金融服务的同时，可以从其他方面出发，关注客户的资金动态，获取客户信任，与客户做朋友是做好的营销模式。