工行萍乡分行做好综合营销和精准营销，促进电子银行业务发展

     工行萍乡分行明晰思路，调整工作重心，提升考核成效抢抓机遇，多措并举，以综合营销、精准营销为抓手，不断开拓进取，努力开创电子银行业务发展的新局面。
    （一）调整工作重心，提升考核成效。下半年，总行对行长经营目标管理考核指标进行了调整，将融e行他行客户数指标调整为互联网金融客户数指标。而目前我行该项指标在全省处于落后地位，新增互联网金融客户数的确认标准与其它新增客户不一样，对新增CIS客户必须当日成功捆绑注册互联网金融产品（即三融产品）的客户才认可为有效客户。因此各支行（营业部）要高度关注该考核指标，不管是厅堂柜面还是外出营销引流客户均要提高现场捆绑营销力度。
  （二）继续大力推进“银校通”专项场景建设工作。“银校通”作为2018年总行“场景建设”的重点工程，既是实现个人客户批量获客、活客的拓展利器，也是强化储蓄、机构存款市场竞争的重要抓手。近期重点目标客户以私立学校、培训学校等教育机构为主，到8月下旬再将重心移到各公立学校，各网点要充分认识到到银校通的重要性、必要性和竞争优势，利用好总省行和市行的资源配置，加大营销力度，加快营销进度，积极开发全市的学校市场。
 （三）梳理在场景共建工作中的不足，分析难点，找好发力点。一是抓好现有目标客户萍乡社保和萍乡卫校项目营销工作，与相关部门联动协同营销，形成合力，尽早开通上线。二是做好重点领域、行业和重要商户的挖掘筛选工作，将场景共建客户拓展扩大到交罚款、缴费（党费）、驾培等领域，提高覆盖范围。
 （四）提高新增客户三融产品的渗透率，落实好省行新增客户百分百绑定电子银行三融产品的工作要求。一是发挥资源优势拓展新增适龄客户，各支行积极参加各项线上线下营销活动，传导到位，激发员工营销的积极性和主动性，培养员工利用互联网思维和方法维护客户的良好习惯，提升营销业绩，借助相关营销活动的优惠政策和优惠商品，努力开拓网络金融产品市场。二是提高三融产品的渗透率，在外出营销和厅堂营销中，可通过总行融e联领券以及融e购特价优惠活动等形式，引导客户开通三融产品，并做好首辅工作，增强客户对互联网金融产品的黏性，有效提升提高融e购客户、融e联客户和融e行客户的活跃度。
（五）以“批量做”形式加快网络金融客户的发展。在重点项目营销中，针对代发工资单位、社保及学校等客户的不同需求，通过融e行、融e联、企业手机银行、薪金溢等跨部门产品的灵活组合，为客户提供理财、代发工资、电子工资单、余额变动提醒、信息推送等在内的综合金融解决方案，推动网络金融和其他金融业务的融合和发展。
（六）加快存量非企网客户营销和企网普及版客户转化。以电子票据、银企互联、企网代发工资、集团理财等业务针对大中型集团企业客户的网络金融服务的新需求，坚持贯彻新开结算账户捆绑营销策略，加快存量非企网客户营销工作，不断提升企业网上银行和企业手机银行的渗透率。