工行景德镇602所支行大力发展结构性存款业务

       为充分利用结构性存款及保本理财产品进行他行资金挖转及存量资金沉淀，进而推进支行储蓄存款提质增效步伐，602所支行积极响应分行零售战略部署安排，大力推动结构性存款营销工作，并致力于将产品优势发挥最大化，为储蓄存款奠定坚实基础。 
        加强产品营销培训，利用大数据进行筛选提前预约储备客户。支行利用客户经理例会等时机向客户经理及大堂经理进行结构性存款产品培训，使员工充分掌握产品亮点及针对目标客户营销话术，制定详细的营销方案和切实可行的营销措施。在产品开售要求客户经理及大堂经理进行熟客预约，吸引存量客户行外资金并做好期次理财到期承接准备。客户经理利用PBMS系统客户画像进行数据分析筛选包内客户进行营销推介，由大堂经理第一时间向走进营业厅的新客户群体宣传结构性存款，并借助互联网社交媒体进行线上宣传，形成互全面营销的良好势头。 
        完善通报考核制度，激发营销热情。进一步健全产品考核奖励措施，充分挖掘员工的营销潜力，激发员工的营销积极性，对销量进行实时通报，对于出单最多的客户经理进行奖励，激励先进，鼓励后进，营造火热的营销氛围。 
        精准营销目标客户，严把合规风险关。根据不同客户风险承受能力及投资需求进行精准定位为其配置结构性存款，严禁不顾客户投资需求强行推销，始终坚持执行合规销售各项规定，严格按照宣传资料充分揭示产品信息，不隐瞒风险，不承诺收益，不夸大宣传。