工行景德镇斗富弄支行积极开展“童心”系列贵金属营销活动

         二季度，总行开展“童心季”贵金属主题营销活动，斗富弄支行以此次活动为营销契机，持续做好贵金属销售活动，将“快乐小泰迪”贵金属作为重点营销产品，进一步扩大我行中间业务销售收入。截至6月8日，网点总计销售“快乐小泰迪”贵金属102套，是全省第四个破百销售网点。
        领导高度重视。该行非常重视贵金属的专题营销活动，在全省开展“童心季”销售工作视频启动会的第二日，积极联络中国工艺销售团队，制定具体营销方案，同时，利用班后会时间组织全员培训，掌握营销话术，分配各岗位营销任务，将此次销售考核纳入二季度绩效合约中，鼓励员工积极销售贵金属产品。
        抢抓节日契机。随着5月的到来，贵金属销售工作进入旺季，该行结合产品特点，紧抓520节日和六一儿童节节日送礼营销契机，积极把握客户节日送礼的心理需求，通过微信群发、电话沟通和厅堂营销等方式，锁定目标客户，实现产品营销。
        全员积极营销。该行充分发挥每一位员工的人脉资源和营销优势，由网点负责人带头营销，柜员和大堂经理做好一句话营销和厅堂营销，客户经理向系统里每一位客户做好积极推荐工作，形成了由网点负责人到柜员自上而下的良好营销氛围，最终实现“快乐小泰迪”贵金属三天破百的销售佳绩。
        建立奖励机制。该行制定考核机制，充分发挥奖励机制在营销中的促进作用，鼓励员工对销售业绩进行实时晒单，每日由贵金属专员通报考核业绩，通过红包奖励进行实时确认和鼓励，形成了你追我赶、争创先锋的良好营销局面，进一步的激发了员工的营销热情，积极地完成了市行下达的贵金属营销任务。