工行景德镇斗富弄支行多举措加快代理保险业务发展

        近期，资管新规出台，投资理财即将破除刚兑，面对央行降准的讯息，根据客户喜好保本稳健、低风险投资的特点，斗富弄支行紧紧抓住市场的契机、以客户的需求为中心，选择保本稳健、低风险的保险为营销重点，开展全员营销战略，实现保险营销新突破。
        组织员工学习。为全面做好保险营销工作，该行利用晨会时间组织员工学习保险基础知识，同时邀请保险公司讲师对每位员工进行培训，加强对代理保险公司产品和营销技能的传授，使得员工熟练掌握产品亮点和操作流程，提高保险产品全员营销意识。
        精准营销客户。该行积极利用上级行下发的精准营销白名单，制定相应邀约话术，筛选出购买意愿强的客户，通过理财沙龙邀约的方式邀约客户来网点进行讲解，为目标客户量身订作个性化的理财方案，同时将保险资产配置嵌入，重点突出保险资金安全、稳健保值等优势，帮助客户合理做好资产配置。
        加强联动营销。该行狠抓阵地营销，大堂经理在厅堂识别目标优质客户，向其重点宣讲产品的亮点。柜员针对窗口服务客户进行一句话营销，对感兴趣的客户转介理财室由理财经理进行详细讲解，通过团队协作，积极把握网点客户资源，促进保险销售工作顺利完成。
        坚持合规销售。在销售过程中，客户经理严格控制风险，将保险产品的类型、风险、期限向客户进行详细准确的介绍，坚持按操作规范执行销售双录工作和如实风险告知，为其配置与客户风险承受能力相当的产品，做到依法合规销售，确保保险业务持续健康发展。