2017年，在建行平湖开发区支行员工的共同见证下，有期待和憧憬，亦有收获和成就，有太多的瞬间定格在文字和图片中。最令人难忘的是网点对公存款取得了出色的业绩。
网点对公业务的做强做大，关键在客户及存款资源的拓展，同时根据客户需求适时开展营销，为企业提供全方位金融服务，把握以下三大环节得以致胜。
锁定营销目标，确立主攻方向。网点加大营业所处区域的市场调研力度，系统收集客户及资金信息，对地方经济和同业情况进行认真分析，明确业务发展自身优劣势；其次，锁定业务发展主攻方向，确定“抓存量、拓新增”的双轨式发展策略，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，拓宽与客户合作的深度和广度。
细化营销对象，实施差别服务。网点将客户信息进行整理，实施分类分级管理。一般客户，由营业柜台、大堂人员进行维护，侧重于服务营销；中端客户，由专门人员进行维护，在做好服务的基础上增加情感投入，采取定期与不定期上门走访方式，适时开展攻关；高端客户，与各家银行有着千丝万缕的关系，是同业竞争中最为激烈的，网点建立一支精干高效、有耐心及勤而不懈的营销队伍，做好关系营销、服务营销和个性化营销，同时适当进行高层营销。
全方位出击，多管齐下抢市场。首先做稳做大做强财税大户，作为重中之重来抓，舍得跑，经得磨，做好各方面信息沟通。其次向存量无贷户要资源，存量无贷客户是一块可通过耕耘而获得收益的宝地，在日常维护的同时，重视信息捕捉。然后以贷引存开展延伸营销，以新产品增加营销筹码。最后力促联动营销模式常态化，抓好营业窗口主阵地的服务，健全“柜台、大堂、外勤三环联动营销”机制，提高“窗口”工作效率和大堂日常服务质量及客户经理外部营销能力，使信息共享、内外联动、相互配合、通力协作联动营销模式常态化。
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