建行桐乡濮院支行分期业务展新姿

           2017年，建行桐乡濮院支行通过齐抓各项信用卡业务指标，获得了全市信用卡综合竞争力排名第一的历史性好成绩，在这其中，信用卡分期业务的高歌猛进给濮院支行增添了一笔不可抹去的色彩。濮院支行通过多渠道拓展，将信用卡分期业务的成绩聚沙成塔。

一、培养客户“从0岁开始”。濮院支行从客户来激活信用卡开始，就给客户灌输我行分期的相关业务，从首笔现金分期送话费到账单分期到专项分期，让客户习惯我行的分期业务。

二、深度再挖掘房贷客户资源。濮院支行依托与乡镇上几个房地产楼盘的合作，不仅在受理房贷时覆盖了信用卡和ＥＴＣ等产品，客户经理后续通过微信营销和电话外呼，以贷款支持客户装修为切入点，营销我行的安居分期和分期通业务。

三、充分利用预授信客户名单。基于上级行下发的预授信客户名单支持，客户经理每月对名单中的客户进行多次的分期通营销，由于预授信客户办理分期通手续十分简便，营销效果立竿见影。

四、打好“算盘”，算好每一笔账。针对上级行组织的专项激励活动，在全力冲刺的基础上，网点主任统筹安排，做到同样的工作效益最大化。例如上级行根据每个月的分期通刷卡金额进行分段奖励，网点主任通过把临界点的业务恰当靠档，使得同一笔业务获得的奖励最大化。

通过全员合作，明确分工，濮院支行做到全员皆兵，在网点内及时把客户引导到专岗上，在网点外通过上门营销等广泛宣传。通过每个专岗人员的专业且精准的介绍，一笔业务一笔业务稳步积累，把濮院支行的分期业务做成了一把抢中收的利器。